Výkonnostní marketing

PPC systémy

PPC (pay-per-click) reklama je jedním z klíčových prvků výkonnostního marketingu. Tato forma umožňuje zobrazovat reklamy online, přičemž její provozovatelé za ni platí pouze v momentě, kdy na ni internetový uživatel klikne. V rámci výkonnostního marketingu se PPC reklama často využívá ve výsledcích vyhledávání (SERP), jako součást obsahové sítě a retargetingu, na sociálních sítích či ve zbožových srovnávačích.

Mezi hlavní výhody PPC reklamy v rámci výkonnostního marketingu patří:

• Měřitelnost výkonu – PPC reklama poskytuje přesné metriky a statistiky, které umožňují sledovat výkonnost kampaní. Můžete měřit počet kliknutí, konverzní poměr, náklady na akvizici zákazníka a další důležité ukazatele výkonnosti.
• Cílení a personalizace – mezi výhody PPC reklamy patří také to, že vám umožňuje cílit na konkrétní publikum a zobrazovat reklamy pouze těm uživatelům, kteří splňují určitá kritéria, jako jsou demografické údaje, zájmy nebo vyhledávací dotazy.
• Rychlý návrat investice – PPC reklama může být velmi účinným způsobem, jak získat rychlé výsledky a okamžitě zvýšit návštěvnost na vašich webových stránkách (website traffic) nebo zvýšit prodeje. Pokud jsou vaše kampaně správně nastaveny a optimalizovány, můžete dosáhnout vysoké návratnosti investic.
• Flexibilita a kontrola – PPC reklamy také umožňují mít nad kampaněmi plnou kontrolu. Můžete nastavit denní nebo celkový rozpočet, upravit nabídky na klíčová slova, přizpůsobit reklamní sdělení a sledovat výsledky v reálném čase. To vám umožní efektivně optimalizovat a přizpůsobovat své kampaně.

RTB

RTB (real-time bidding) je jednou z klíčových strategií výkonnostního marketingu. Jedná se o automatizovaný proces nákupu a prodeje reklamního prostoru v reálném čase pomocí aukcí. RTB umožňuje inzerentům nabízet své reklamy prostřednictvím reklamních platforem, které soutěží o reklamní plochy v reálném čase.

Stejně jako PPC reklamy, i RTB přináší inzerentům řadu výhod. Oproti těm PPC však nabízejí možnost lepšího a preciznějšího cílení, které provádí na základě demografických údajů, zájmů či minulého chování. Tím se zvyšuje pravděpodobnost, že reklamy budou zobrazeny relevantním uživatelům a kampaň se tak stane efektivnější.

Co má však RTB společného s PPC je jeho ekonomická efektivita. I v tomto případě totiž inzerce funguje tak, že inzerent platí pouze za reklamní plochy, které skutečně získá. To umožňuje lepší využití rozpočtu a maximalizaci návratnosti investic, které se do reklamy vloží.

Affiliate marketing

Affiliate marketing je model, ve kterém inzerent (obchodník) spolupracuje s affiliate partnery (médii) a provize se vyplácí na základě konkrétních akcí, jako jsou prodeje, registrace nebo kliknutí generované prostřednictvím affiliate partnerů. Jedná se tak o poměrně sofistikovaný způsob, kdy je výměnou za provizi doporučováno zboží potenciálním zákazníkům. Affiliate partneři jsou následně odměňováni na základě skutečného objemu prodejů, který vygenerovali.

Vzhledem k tomu, že doporučení patří v marketingu stále mezi nejúčinnější prodejní nástroj, je i affiliate marketing velmi efektivní. Způsob affiliate marketingu, který v posledních letech společností nejvíce rezonuje je bez pochyby influencer marketing, který je viditelný zejména na sociálních sítích Instagram či YouTube. My v Expert Dev se však zaměřujeme spíše na formy, které jsou viditelné na webových stránkách či e-shopech. Typicky se tak jedná o textové odkazy, které jsou umístěny např. v blogových článcích či na recenzních portálech. Formou affiliate marketingu však mohou být také grafické bannery, které jsou na stránkách partnera umístěny.

1. Efektivizuje web

Výkonností marketing jde ruku v ruce s efektivizací vaší webové stránky či e-shopu. Díky analytickým údajům z nástrojů, jako je Google Analytics nebo Google PageSpeed Insights budete znát nejen přesné statistiky prodejů či návštěv, ale také slabé stránky, u kterých je prostor k vylepšení. Díky těmto údajům tak budete schopni přesně určit, na které části je třeba se zaměřit, aby bylo možné dosáhnout ještě větších zisků.

2. Prodává téměř za vás

Pokud jsou prvky výkonnostního marketingu správně nastaveny, mají schopnost prodávat či přivádět návštěvníky prakticky 24 hodin denně. Vy už pak můžete např. jen sledovat, ve kterých dnech či hodinách jsou tyto konverze nejčastější, a kampaně tak můžete těmto časům přizpůsobit. Vyznat se však ve všech grafech a tabulkách může být pro řadu podnikatelů složité. Výkonnostní marketing proto kompletně vyřešíme za vás.

3. Je snadno měřitelný

Jednou ze zásadních výhod výkonnostního marketingu je jeho jednoznačná měřitelnost. Umožňuje sledovat klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), jako jsou prodeje, konverze, návštěvnost webových stránek, kliknutí atd., a optimalizovat je tak, aby přinášely ještě lepší výsledky. Díky tomu je možné přesně vyhodnotit efektivitu vašich investic do marketingu a zhodnotit tak, zda má význam v nich pokračovat, upravit jejich výši či je úplně přerušit.

4. Chlubí se vysokou návratností investic

Další z výhod výkonnostního marketingu je jeho schopnost ve velké míře navracet investice, které do něj byly vloženy. Díky tomu, že provozovatelé platí pouze za konkrétní akce či výsledky, jako jsou prodeje či konverze, minimalizuje se riziko neúčinných investic. Není to však pravidlem. I v případě výkonnostních kampaní je potřeba, aby byly co nejlépe optimalizované a působily přesně tam, kde se cílová skupina pohybuje.